在经济全球化的浪潮下，中国企业的出海之路从未停歇。2023年，中国跨境电商“四小龙”SHEIN、TEMU、TikTok Shop、AliExpress掀起一波“出海热”，闪耀国际舞台，饱受瞩目。
这一现象背后，是国内巨头的全力支持与独角兽的成功淘金，仅仅是中国企业“出海”的一个缩影。
如今，2024年已至，国际局势尚不明朗，全球竞争白热化。在这风云谲诡的海外市场上，中企出海正当时，有哪些掘金赛道与闷声发大财的神秘地带？而那至关重要的出海制胜策略又隐藏在何处？让我们一同探寻。
出海热门掘金赛道
1.新能源汽车
随着全球对环保和可持续发展的关注增加，新能源汽车市场需求旺盛。中国的新能源汽车产业发展迅速，具备较强的竞争力，众多车企纷纷布局海外市场，出口量增长迅猛。
像比亚迪、五菱、蔚来等品牌，凭借先进的电池技术和高性价比的产品，在欧洲、东南亚等地区取得了不错的市场份额，同时也带动了港口汽车滚装业务的爆发式增长。
小漠国际物流港今年1月至8月中旬已累计出口新能源汽车超3.6万辆，是2023年全年汽车出口总量的1.8倍。
2.跨境电商
政策利好、规模不断攀升以及全球网购习惯和需求的升级，推动了中国跨境电商的快速发展。
一方面，国内扶持政策持续出台，跨境电商综合试验区不断扩围；另一方面，消费者对国外优质、个性化商品的需求增加，同时更多国外中产阶级触网并提高网购频率，直接推动了网购消费升级。
中国跨境电商出口商品种类日益丰富，包括电子产品、服装、家居用品等，不断满足全球消费者的多样化需求。
根据海关总署数据显示，2023年我国跨境电商进出口总额2.38万亿元，其中出口1.83万亿元，增长19.6%。
3.网剧
近年来，中国网剧质量提升、题材种类丰富，加速了 “出海” 进程。
现实题材剧集走红，古装剧也在国际媒体网站上热播，通过视频平台国际版、国际流媒体平台等实现了国内外同步播出，传播效能提升，在海外 “圈粉” 无数。
例如《庆余年》第二季在迪士尼流媒体平台播出后热度很高。不过，在翻译、细分市场审美偏好、宣传方向与力度等方面仍需继续探索和完善。
4.游戏
游戏出海一直是热门领域。中国移动游戏的出海游戏收入主要集中在美国、日本、韩国、德国、英国等国家。
虽然面临赛道竞争激烈、流量获取成本上升、缺乏本土化人才等挑战，但中国游戏企业也在积极拓展破局策略，如强化产品长线运营、打造全球性IP、多元化品类等。
比如，最近上线的国产游戏《黑神话：悟空》，从网站数据查看，该游戏已在29个国家及地区的热销榜获得第一。
同时，科技、设备的迭代也为游戏产业带来新的发展机会，例如 AI技术和游戏引擎技术等相关技术的提升，对于游戏内容质量、产出效率等层面均具备较大的影响。
出海“闷声发财”细分领域
那么在这些热门赛道之外，又有哪些细分领域在出海之路上悄然前行、闷声发财呢？
1.手电筒出海突破10亿大关
2023年，傲雷集团单靠手电筒，跑出年入10亿元，并且实现IPO。平平无奇的手电筒在美国消费者心中却有着重要地位。
由于美国地广人稀、路灯稀少的环境特点，使得手电筒成为生活中不可或缺的用品。
除了满足家庭日常所需，欧美地区盛行的户外文化也极大地推动了户外手电产品的需求增长。
无论是狩猎、露营、钓鱼还是潜水，手电筒都以其独特的照明与防身功能，成为户外爱好者的信赖伙伴。
因此，在跨境电商兴起的背景下，来自中国的手电筒以其价格优势、功能创新等优势成为当地的走俏货。
2.激光切割机走进国外中产家庭
在国内相对小众的消费级激光切割机品类，在2023年于海外迅速成长为数十亿美金的消费级赛道。
根据36氪数据显示，亚马逊平台上，激光切割机这一类目从2021年到2022年的销售增长达1310%。
其中头部品牌xtool自2021年年底进入该市场，2022年销售额达8亿元。
主要原因是，对于欧美很多有钱有闲的中产家庭来说，动手DIY一些物品作为感恩节、圣诞节节日礼物是常见的事情，激光切割机满足了海外消费者这一场景需求，进而找到了自己的市场。
3. 创新药企走出国门
2023年被称为中国创新药出海 “元年”，创新药出海有加速趋势。
据不完全统计，2023年，中国创新药海外授权交易超过50笔，可统计的交易总金额累计约431.1亿美元，同比增长约56％。
这也是中国创新药企对外授权的项目数首次超过海外引进至国内的项目数。
具体到药品明细，像ADC抗体偶联药物，作为当今医药界的 “当红炸子鸡”，其根据成分和组合不同，可用于治疗多种癌症，临床效果超越传统化疗，能减少化疗副作用，很有前景，给了中国药企更多机会。
在这一背景下，国内的恒瑞医药一年时间共达成5起海外BD授权，全年BD交易额超40亿美元；百济神州全球产品创收22亿美元，同比增长75%。
4. 细分制造业产品在国外广泛应用
部分中国企业专注于特定产品的生产和外销。这些产品可能并非直接面向大众消费者，但其在工业生产、建筑等领域有广泛应用。
像凌霄泵业，主攻卫浴泵领域，产品出口至海外80多个国家和地区，海外客户遍布全球。2023年，公司外销收入6.6亿元，占比50.4%。
名企出海策略借鉴
在当今竞争激烈的商业世界中，泼天富贵不是谁想接就能接。要在风云变幻的市场浪潮中站稳脚跟并实现持续发展，企业的出海策略显得至关重要。
我们汇总了几家知名企业的出海策略，供大家学习借鉴，以助于更好地应对市场挑战和实现全球业务拓展的目标。
1.TCL实业的全球化战略
-打造全球供应链体系：TCL在越南、印尼、印度、巴基斯坦、波兰、墨西哥、巴西等七个国家建立海外制造基地，实现了东南亚、南亚、欧洲、北美、南美等各大区域本土化制造布局，形成了较为完善的全球供应链体系。
以越南为例，TCL在当地建立制造基地，不仅满足了越南和东盟本地化市场的需求，还使其成为全球供应链的重要组成部分，产能仅次于墨西哥的工厂。
-与当地共建工业能力：从输出产品转变为与当地共建工业能力，比如TCL中环与沙特签署投资项目协议，准备在沙特建立光伏晶体晶片工厂，通过与当地合作伙伴共同投资，降低项目风险，提高成功概率，同时也增加了在海外的产业布局深度和广度。
-通过并购进入欧美市场：早年，TCL并购法国的汤姆逊彩电业务和阿尔卡特的手机业务，这一举措使TCL的业务快速延伸到欧美等经济发达国家，实现了从中国业务到真正全球业务的跨越。
2.非洲手机之王传音控股的创新出海逻辑
-坚持 “全球化思维、本地化创新”：传音深入了解不同海外市场的文化、消费习惯和需求特点，针对性地进行产品研发和创新。
例如在非洲市场，针对当地消费者的肤色特点，自研深肤色拍照技术，包括深肤色人脸检测识别技术、身体骨骼关键点检测、深肤色人像分割、深肤色影像效果增强、多肤色智能美颜等核心技术，满足了非洲深肤色消费人群的影像成像诉求。
同时，传音还根据非洲气候炎热、用户体质多汗的情况，研发出耐手汗、抗脏污再生纤维新材料以及防汗液USB端口，改善汗渍腐蚀手机外壳、破坏充电等问题。
-打造适合当地市场的产品功能：传音控股根据目标市场的需求，不断优化产品功能。比如针对非洲消费者的娱乐方式，研制了适合非洲音乐的低音设计和喇叭设计；
适合非洲人的收音机功能设计，并在音乐、内容聚合等领域开发了契合非洲用户偏好的移动互联网应用。
考虑到非洲国家局部地区经常停电、能源资源有限等问题，研制了低成本高压快充技术、超长待机技术，定向推出了支持待机20天的机型，配备大容量电池。
此外，针对非洲有较多运营商且每个运营商仅有固定服务范围，消费者购买多张SIM卡但不愿购买多部手机的情况，传音推出双卡双待甚至四卡四待的机型。
3.名创优品从本土零售品牌到“出海之王”
-广泛的地域覆盖：从2015年开启全球化战略第一步，至今已经覆盖107个国家和地区。
截至2023年9月末，名创优品海外门店数超过2000家，占其全球门店总数的近40%。其足迹遍布北美、欧洲、中东、东南亚、拉美等区域。
-抢占核心商圈：初入一个国家或城市，名创优品通常会选择在人流量大的核心商圈开店，且海外门店旗舰店多选址在著名地标和核心商圈，如纽约时代广场、伦敦牛津街、巴黎老佛爷百货等。
这样可以快速占领用户心智，建立竞争壁垒，改变中国商品过去 “低质廉价” 的刻板印象，同时凭借极致性价比的产品脱颖而出。
-强大的IP联名策略：名创优品是业界公认的 “IP 联名大佬”，已与全球超80个知名IP合作方达成深度合作，如迪士尼、三丽鸥、宝可梦等。
通过与知名IP合作，名创优品推出了众多联名产品，吸引了大量消费者，提升了品牌知名度和影响力。
-高频率的产品创新与研发：名创优品的711策略，就是每7天都会上新100款新商品，而这100款商品主要来源于对消费者的洞察。
在超1万种商品创意中筛选出一个上新范围，再通过电商数据洞察不同国家地区，不同人群的消费需求，进而形成一个高频的上新，不断刷新消费者的购物体验。
在当今时代，中国出海机遇可谓遍地开花。海外市场犹如一座蕴藏无尽宝藏的矿山，各个行业都潜藏着巨大的机会。
而成功的核心要素，就在于中国企业需要拥有正确的发展思路，稳扎稳打，脚踏实地，一步一个脚印地坚定前行，如此方能在出海之路上绽放光彩。
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